Pod valovima su vrebale opasne podzemne struje.
Više od 50 000 kineskih tvrtki je pogođeno, a mnogi veliki prodavači robnih marki koji su bili stacionirani dugo vremena nisu uspjeli izbjeći ovaj val "plime zatvaranja trgovina".
Netko vidi opasnost, netko iščitava zaokret i trend.
Sve više domaćih poduzeća dolazi na B2B (business to business) kanal. Od velike tvrtke s desecima tisuća zaposlenika do "nevidljive" krune koja se fokusira na okomitu stazu, svi su za kartaškim stolom da svjedoče ovom preslagivanju bez presedana.
Ne mogu odlučiti kamo ide plima. Međutim, prekogranična e-trgovina predstavlja novu povijesnu priliku i sve više tvrtki pokušava pronaći vlastiti smjer.
Cijena “povratničke” sjedalice porasla je 12 puta
Godine 2007. Zeng Hui vratio se kući kako bi preuzeo posao svojih roditelja.
Ova tvornica autodijelova, smještena u Nanchangu, u provinciji Jiangxi, pati od problema koje donose promjene vremena: prodajni kanali su suženi, a profiti su sve tanji i tanji. Jednom je kupcima bilo teško stajati u redu do vrata, a tržište je zapalo u situaciju da jači uzima sve.
Što da napravim? Ili slijedite velike marke i upoznajte proizvođače dodatne opreme s više od deset godina iskustva; Ili pokušajte pronaći novu stazu, riječima Zeng Hui-a, "dislokacijsko natjecanje".
U prvoj godini mladić nije uspio spasiti propadanje tvornice. Nedostaci snage brenda i proizvoda mogu se vidjeti golim okom, “izložba košta više od 100 000, a možda nećete ni dobiti kupca.”
Sljedeće godine je konačno počeo shvaćati pravo značenje "natjecanja u dislokaciji". Tvornica pribora uronila je u mali okomiti kolosijek i počela proučavati, usredotočujući se na sjedala industrijskih i poljoprivrednih strojeva. Na primjer, Zeng Hui, mala kategorija građevinskih strojeva je viličar, "ajmo prvo napraviti viličar."
Učinkovito je biti "nevidljivi prvak" staze za podjele. Tvornica je revitalizirana, a stopa rasta prodaje tih godina dosegnula je nevjerojatnih 50%. Danas Zeng Hui tvornica zauzima 60% domaćeg tržišta sjedala za viličar.
Osim poboljšanja strategije proizvoda, Zeng Hui je također počeo proučavati e-trgovinu kako bi otvorio nove prodajne kanale za tvornicu. Ponosan je: "Mi smo prva serija proizvođača u Kini koja prodaje sjedala za vozila na Taobaou i 1688."
Slučajno je Zeng Hui došao u kontakt s prekograničnom e-trgovinom B2B.
Prvi put je saznao da postoji čaroban svijet s druge strane mora. Tamošnji kupci su bolje upoznati s mehaničkim proizvodima i imaju jaku sposobnost održavanja i modifikacije. Neki mali poljoprivredni strojevi mogu se prodavati izravno u supermarketima.
U to je vrijeme prekogranična e-trgovina još uvijek bila nova stvar, ali promet koji je donio Alibaba bio je stvaran: otkako je ušla u međunarodnu stanicu Alibaba, Zeng Huijeva tvornica mogla je primati sedam ili osam ili čak više upita dnevno. Na drugim B2B platformama rijetkost je da imate jedan ili dva upita tjedno.
"U to vrijeme softver za prevođenje nije bio razvijen", prisjetio se Zeng Hui. "Upisali smo riječ po riječ, a zatim preveli pomoću online rječnika."
Sjedala za viličare i sjedala za kosilice prelaze ocean i sklapaju se s druge strane oceana. Ovo je još jedno natjecanje u savršenoj dislokaciji. Zemlje Europe i Amerike postigle su drugu krivulju razvoja tvornice.
“Overseas” znači novo tržište, aureola i vrhunska marka.
Jednom je Zeng Hui razgovarao s kupcem i saznao da je druga strana unijela seriju talijanskih sjedala. Znatiželjan, otišao ga je promatrati i na prvi pogled prepoznao umijeće svoje tvornice: "nije li ovo naš proizvod?"
Pure made in China je putovao preko mora i vratio se kineskim kupcima. Ta su sjedišta obišla Italiju i vrijednost im je porasla 12 puta.
Ova mjesta "povratnika" šokirala su Zeng Huija: prekomorsko tržište nije stalni sigurnosni otok. Da biste stekli čvrsto uporište u oluji prekogranične e-trgovine, snaga robne marke je srž.
U to je vrijeme u Kini još uvijek bio popularan rat cijenama, "ako ti prodaješ za 5 juana, ja ću prodati za 4,9 juana." Zeng Hui je počeo razmišljati o novom pitanju: "Što da radim ako želim prodati dvostruko više od drugih?"
Počeo je zapošljavati i “povratnike”. Tvornica pribora privukla je više od 20 tehničkih okosnica, a cijela tvornica ima samo više od 80 zaposlenika.
Zeng Hui je rekao da bi trebali držati temeljnu tehnologiju i proces u svojim rukama i postaviti razvoj marke. "Nadam se da ću stvoriti nešto vrijedno umjesto niske razine i ponavljajuće konkurencije."
Nakon pet godina vratio se na bojno polje prekogranične e-trgovine
U Luoyangu, u provinciji Henan, "industrija plastike velikog kapitala" natpis je zlatnim slovima.
Mnogo je aura oko njega, a ono što najviše privlači pažnju je nedvojbeno "vodeće poduzeće za ciljano smanjenje siromaštva u Luoyangu": tijekom proteklih osam godina velika industrija plastike uspostavila je 17 radionica za smanjenje siromaštva u Luoyangu, koje zrače iz Okrug Xin'an u okolni Yichuan, Luoning, Ruyang i Yiyang, dovodeći više od 2000 ljudi do posla.
Prvotna namjera ovog poduzeća bila je "pomoć siromašnima": Guo Songtao, koji je diplomirao na Sveučilištu Zhengzhou, vratio se u svoj rodni grad s kapitalom i iskustvom nakon nekoliko pokretanja.
U to vrijeme, iako je okrug Xin'an bio izvučen iz siromaštva, uvjeti ruralnog razvoja još uvijek su zaostajali. Nakon ponovljenog istraživanja, Guo Songtao je odlučno odabrao ruralna područja za osnivanje poduzeća, "ruralna područja također imaju velike izglede."
Baza industrije tkanja plastike tiho je poprimila oblik.
Bazirana u ruralnim područjima, industrija plastike velikih razmjera razvija se i raste, s godišnjim prihodom od 350 milijuna i brojnim lojalnim kupcima izvan mreže. Zbog snažne prirode tvrtke, Guo Songtao nikada nije stavio poslovnu e-trgovinu na dnevni red i imao je samo kratko testiranje vode 2015. godine.
Rezultat eksperimenta je: vrlo težak“ Prekograničnoj e-trgovini treba vremena da prokuha prije nego što se može pojaviti. “, iskreno je rekao Guo Songtao.
Prva suradnja s međunarodnom stanicom Alibaba je prekinuta, no očito je da nije odustao od svoje pozornosti na ovoj poziciji. Do kraja 2020., promjena globalne epidemijske situacije i brzi oporavak vanjskotrgovinskih narudžbi natjerali su Guo Songtaoa da osjeti miris vjetra.
Guo Songtao (prvi s desna)
Vraćajući se na bojno polje prekogranične e-trgovine, industrija plastike velikih razmjera izvršila je pune pripreme.
Prvi je rezerva talenta. Guo Songtao ponosno je predstavio da je tvrtka zaposlila nekoliko stručnjaka za vanjsku trgovinu. “Trojica su se vratila iz inozemstva, nekoliko engleskih i jedan francuski…” rekao je.
Drugi je poboljšanje procesa. Zahvaljujući napretku proizvodnih kapaciteta i tehnologije, proizvodi kontejnerskih vrećica koje proizvodi velika industrija plastike u skladu su s međunarodnim standardima.
Općinska vlada Luoyanga također je pružila pravovremenu pomoć: 2020. godine Državno vijeće odobrilo je uspostavu sveobuhvatne obvezničke zone Luoyanga, koja je definirana kao četiri strateška ključna područja: zona visoke tehnologije, zona slobodne trgovine, zona vlastitog stvaranja i prekogranična e-trgovina pilot zona.
Nakon pet godina odsutnosti, Guo Songtao nije mogao ne osjetiti promjenu ovog "starog prijatelja" kada je ponovno sreo međunarodnu stanicu Alibaba: korisnička služba bila je savršenija, tehnička snaga bila je vrhunska, a sve vrste e- izobrazba znanja o trgovini i predavanja bili su bogatiji.
Samo pet mjeseci nakon lansiranja, obujam izvoza velike industrije plastike dosegnuo je 10 milijuna juana, a intenzivna ulaganja imala su zadovoljavajući povrat. Guo Songtao je sa smiješkom rekao da je uvijek bilo ugodno surađivati s ALI-jem, "samo ih slijedite."
Kineski ekonomski tjednik jednom je citirao Guo Songtaoa koji je rekao: “uspjeh osobe nije uspjeh, ali kolektivni uspjeh je veličanstveniji; Bogatstvo pojedinca nije bogatstvo, nego je bogatstvo kolektiva još bogatije. ”
Baš kao i podrijetlo naziva "velika financirana industrija plastike" ("tolerancija je velika, staž je jak"), ova skupina jednostavne i živahne djece Henana, ukorijenjena u lesu, prelazi ocean na divovskom brodu puta.
Jedna strana je morska voda, a druga vatra
Od 2020. godine, zahvaljujući stabilnosti domaće prevencije i kontrole epidemije i prednosti opskrbnog lanca, prekogranična e-trgovina postala je zlatna staza za rudare zlata.
Međutim, pred supervelikom "plimom zatvaranja trgovina", nekadašnji prosperitet odavno je uništen. Udruga prekogranične e-trgovine Shenzhen procijenila je da će biti pogođeno najmanje 50 000 kineskih poslovnih računa, a gubitak bi mogao premašiti 100 milijardi juana. Nesigurnost B2C-a podložna ekološkim ograničenjima ponovno je postala zvono za uzbunu nad poduzećima.
U isto vrijeme, temeljni podaci o vanjskoj trgovini i dalje su dobri. Prema Glavnoj upravi carina, kineski vanjskotrgovinski izvoz održao je pozitivan rast 14 uzastopnih mjeseci. S globalnim gospodarskim oporavkom, potražnja inozemnih kupaca klase B također je dosegla povijesni vrhunac.
Jedna strana je morska voda, a druga vatra.
Prema posljednjim podacima međunarodne postaje Alibaba, od siječnja do srpnja 2021., prosječan broj posjećenih kupaca, plaćenih kupaca i opseg online transakcija porastao je za više od 60% u odnosu na prethodnu godinu. Među njima se čak udvostručio prosječan broj aktivnih kupaca u Sjedinjenim Državama, Indiji, Ujedinjenom Kraljevstvu, Brazilu i drugim mjestima.
Uz niske investicijske troškove, kratko vrijeme preokreta i mnoge tržišne prilike, sve više poduzeća ponovno se usredotočilo na prekograničnu e-trgovinu B2B, najstariji i najrazvijeniji model e-trgovine.
Prije toga, Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd., koji se bavio samo poslovanjem C i uglavnom se bavio proizvodima za madrace, ubrzo nakon pridruživanja B2B polju prekogranične e-trgovine, njegov promet na međunarodnoj postaji Ali premašio je 10 milijuna američkih dolara , što čini četvrtinu ukupne prodaje svih kanala.
"B2C konkurencija je prevelika, a troškovi visoki." Osoba zadužena za tvrtku rekla je: "Želimo uravnotežiti konkurenciju radeći B2B, poboljšati performanse i ubrzati marku da ode na more."
Ovo je glavni način rada i glavna staza prekogranične e-trgovine, gdje se okupljaju pridošlice i stariji. Od svog osnivanja 1999. godine, mnogi prodavači i kupci registrirani prije 22 godine još uvijek su aktivni na međunarodnoj stanici Alibaba.
Osvrćući se na značaj i misiju međunarodne postaje, Zhang Kuo, potpredsjednik Alibaba grupe i generalni direktor međunarodne postaje, vjeruje da se nada da platforma može riješiti najteži dio prekogranične e-trgovine B2B – minimizirati prag i trošak odlaska na more, tako da svaka vanjska trgovina Xiaobai može "prodati cijeli svijet jednim klikom".
Zeng Hui je ovdje da uskladi narudžbe i proširi transakcije.
Guo Songtao ovdje studira upravljanje oglašavanjem i marketingom.
Situacija je teška, a vjetar i valovi opasni. Ali nakon tisuću jedrenja, neki ljudi ipak odluče otići na more i krenuti ispočetka
Vrijeme objave: 31. kolovoza 2021